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采购账期不得超60天,工信部新规能否解决元器件贸易商“回款难”?

来源: 芯扒客 2019/10/9 浏览量:1859 关键词: 采购账期 工信部 60天收回账款

不知不觉2019年已经过去六分之五,不知道各位分销商老板还有多少货款在外面飘呢?
“今年应收款比往年更长,生意难做,原本利润就低,做了还收不到钱,让我们毫无办法啊!”


9月4日,工信部起草了行政法规《及时支付中小企业款项管理办法(征求意见稿)》,向社会公开征求意见。主要目的是预防和化解拖欠中小企业款项的需要。

该《办法》共34条,将中小企业的应收账款落到实处,在某种程度保障了中小企业的利益。大体可分付款期限、逾期保障和部门监管三大部分。

1、付款期限


2、逾期保障


3、部门监管

超长账期成潜规则,不诚信客户屡屡暴雷成鸡肋

账期一直是所有行业敏感的问题,面对供应商的到期货款支付,大厂小厂都一样,能拖就拖能欠就欠,这已经成为一种行业潜规则。


元器件分销行业也同样面临坏账问题,账期长是这个行业无法避免的问题,尤其是在现在的买方市场,即便是1w、2w的小客户,基本的账期也是60天起步,大客户则是90—120天;这便容易造成资金周转问题。比如想要做成一单10w的客户,企业就至少要先投30w,要想回款起码要缓半年。而且这10w的交易里面,综合账面利润才10%—15%,不少企业老板都要靠卖车抵押房子来维持现金流。

现阶段电子元器件贸易商最大的问题不在于客户订单,而是周转资金。不少企业通常都会面对一些不守信或账期不好的客户,给对于这部分客户,从业者非常头疼;如同鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。


2016年乐视账面上存在大量的应收货款没有收回,导致资金链极度紧张,欠供应商的款项数额高达百亿元人民币,严重影响大联大、文晔等大企业的收入问题。

据悉,大联大2016年第四季度提列乐视违约坏账金额共15.5亿元;电子分销商文晔科技公告,乐视的应收帐款总金额为2265万美元,逾期帐款金额为1874万美元;乐视拖欠仁宝账款共82.9亿元新台币。

终端企业因经营不善拖欠债款或者破产倒闭,上游的中小型供应商却要被动承担经济损失。客户厂商把拖欠到期货款当成家常便饭,而供应商却没有最根本的方法来应对账期问题,在过去几年,每当业内发生企业倒闭、老板跑路等情况,该公司楼下密密麻麻站着大多数是要债的供应商。

2017年,迈德通信老板卷走供应商千万货款后跑路。同年4月30日,汉鼎光电因经营不善,资金运转不方便变卖现有设备,该供应商只能退还定金为条件回收自家设备。
2018年,智能手机市场出货量大幅下滑,终端出货压力加大,引发供应链的连锁反应。
2019年,市场环境依旧持续恶劣。上市公司聚电智能因行业利润持续下行、成本继续上涨、以及市场环境不断恶化等诸多困难宣告倒闭,拖欠供应商50多家,债务总计超两千多万元人民币。

还有手机面板制造商台湾胜华科技倒闭、东莞手机制造商兆信通信倒闭、东莞思睿老板欠债1.1亿元跑路等。

一些制造行业的三角债也是一个问题,下游客户拖欠器件厂家的钱,器件供应商也会拖欠原材料厂家的钱,一个企业倒闭了,往往会影响到其他供应商的生存,家电行业更是长账期,所以虽然量大,但不少供应商不愿意做国内家电大厂的生意。

还有很多所谓的电子厂,听起来像是搞电子技术,但稍微了解下就发现实际就是一组装作坊,对技术的投入为零,要管理没管理,要技术没技术,要品牌没品牌,这种情况下,竞争不激烈市场环境好还能生存,一旦竞争激烈,产品有什么优势?而对于电子行业来说,放账已是业内一个共同的潜规则,不同的是账期有长有短,即使是一个实力很强,毛利很高的企业,一旦出现资金链断裂,众多供应商听到风声上门逼债,很容易让企业情况雪上加霜轰然倒下。

工信部新规难以立竿见影,有助净化商业环境

对于大多数中小规模的元器件贸易商来说,灵活账期是其区别于大型的元器件代理商的独特优势,不仅账期灵活,付款方式也灵活。

然而灵活的账期也可能变成双刃剑,成为随时暴雷的定时炸弹。超长账期成为这个行业的潜规则,给终端客户放账时间过长,资金周转就会变慢。当你试图改变这项规则(账期未到便催款),客户便很有可能失去耐心,认为你对他的信任度不够,甚至会考虑尝试终止你们之间的合作。对于中小型企业来说,真的伤不起。


国家出台《及时支付中小企业款项管理办法(征求意见稿)》,对大小企业采购付款期限进行监管,初步落实了账款回收的问题。但是在账款问题上还有很多没有明细的保障,元器件贸易商们应该为了自己的生存,加强账款上面的难题,提高资金周转速度。

目前为止政府还没有具体实施的时间,出示该法律文件虽然不能立马见效,但从长期来讲,可以净化整体的商业环境,诚信原则会提高不少。至少贸易商可以走法律程序来保障自己的最后一道防线。


点评:中小元器件贸易商也需要风控信用服务

中国已经在进行产业结构调整,传统的电子元器件贸易模式已经到达瓶颈,接下来元器件现货贸易是否面临大的调整?

笔者认为,对于元器件贸易商来说,账期灵活虽然是一种优势,但产生的价值较少。除了帮客户承担资金周转之外,应该进一步为客户创造价值。毕竟做好服务,进一步的提升客户体验才是业务根本。

另外,灵活的账期其实并不完全是坏事,可以大大减少交易双方的资金周转成本,但这中间需要建立起良好的风险控制和信用评价服务。让我们期待业内的有识之士和平台型公司加入进来,为广大的中小元器件贸易商解决真正的痛点。

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